Posizionamento – do it yourself. Perché consulenza?

Autore: Rainer M. Sigmund (Dipartimento Marketing & Commerciale)
Fonti immagine: karrierebibel. de, mainpower. me

Posizionamento – farlo da soli. Perché consigliare?

Anche nel 2017 molte imprese gestite dai proprietari non hanno una strategia aziendale, un posizionamento o un concetto di marketing ben definiti. Le decisioni imprenditoriali sono spesso prese spontaneamente in circostanze particolari e la prospettiva soggettiva è concepita per il breve-medio termine.

Le esigenze della moderna gestione aziendale sono in continua evoluzione. Influenze derivanti dag

li sviluppi sociali, dalle innovazioni tecniche, dall’ aumento dei costi delle materie prime e dei servizi, dalle opportunità e dai rischi del mercato specifico o dall’ aggressiva politica dei prezzi della concorrenza. Molti agricoltori non sono solo al limite della redditività della loro azienda, ma anche del ceppo personale. Gestire le proprie operazioni, che normalmente sarebbero più che pienamente utilizzate, non è di solito l’ unico compito, ma piuttosto assumere ulteriori compiti operativi. La concentrazione sulle competenze essenziali per ottimizzare i risultati operativi e il benessere generale all’ interno dell’ azienda dovrebbe invece essere il loro obiettivo.

Come approccio a lungo termine per il raggiungimento degli obiettivi aziendali, la strategia aziendale fornisce ad ogni azienda le basi per un successo economico strutturato. L’ organizzazione e il perseguimento di una strategia individuale dovrebbe essere la competenza più importante del rispettivo imprenditore, su cui potersi concentrare.

Spesso il punto di vista dell’ imprenditore sul vicino e in una rivista di settore rivela la tendenza, che viene volentieri accettata come un suggerimento per assicurare il proprio futuro. L’ imprenditore agricolo prenderà l’ iniziativa e trasformerà tali intuizioni in idee, ed è proprio queste idee che dovrebbero essere considerate con un approccio strategico sia all’ interno che all’ esterno.

Al di là della pianificazione aziendale, il posizionamento non è un processo “fai da te”. Solo coloro che ispirano i loro clienti con un profilo inconfondibile, si posizionano chiaramente come un’ azienda e portano avanti con passione il loro progetto avranno successo.

La quotidianità operativa dell’ azienda, la comprensibilità della cecità operativa e la mancanza di adeguati strumenti di analisi e metodologie adeguate, fanno sì che la rilevanza dei punti di forza e di debolezza non sia correttamente riconosciuta e che l’ offerta propria dell’ azienda non possa essere esaminata in una prospettiva oggettiva di mercato. Per questo l’ imprenditore ha bisogno di un sostegno esterno e neutrale.

Che si tratti dell’ industria alberghiera, della sanità, del commercio al dettaglio o, ad esempio, dell’ industria del tempo libero. Le offerte sono in gran parte scambiabili e comparabili. L’ offerta per il cliente o l’ ospite non è caratterizzata da concetti, prodotti simili e servizi comparabili. Il cliente spesso sceglie un’ offerta apparentemente identica e più economica. Un marchio debole e una posizione spesso scadente, una noiosa messa in scena e infine una visibilità inferiore alla media sul mercato hanno un effetto negativo.

L’ obiettivo di ogni imprenditore deve essere quello di avere un’ identità che lo identifichi, sia attuata da lui e vissuta al 100% dal dipendente. Comunicare l’ autenticità e la credibilità al mondo esterno sono punti di forza emotivi e ragioni essenziali per il successo a lungo termine, non solo nel settore alberghiero. Con una chiara identità, il cliente può riconoscere immediatamente i punti di forza di un’ azienda. Questo conferisce all’ azienda un grande vantaggio, perché si distingue dalla concorrenza, si pone sulla stabilità della concorrenza ed è in grado di identificarsi con un forte posizionamento.

Il consulente raramente conosce più dell’ imprenditore, ma attraverso una visione esterna obiettiva, conoscenze specialistiche fondate, profonda esperienza, con gli strumenti giusti e una rete interdisciplinare in background, aiuta l’ imprenditore a concentrarsi sulle competenze essenziali per ottimizzare i risultati operativi, il suo benessere personale e generale nella propria azienda.

I nostri partner ed esperti nel campo dello sviluppo commerciale, marketing e vendite saranno lieti di fornirvi un supporto competente.

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